[转]W和L

这篇最近在网上比较火,
骆驼也认为写得比较有见地。
原题《W和L》,
被众家转载的时候被替换成各式各样的名字。
我想“W和L”大约就是“WAN”和“LAN”吧。


《W和L》by 申音

我有两个朋友。

L的公司在上海,
大半时间跑广东。
他是华南某所不太知名的大学毕业的,
小眼睛质朴男,多年以前还是个文学青年。
哥们做手机网游的,
我见他使过好几款手机,
但最贵的一个也不过1千多块钱。
比起什么Web2.0、移动互联网的概念,
他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”,
怎么关心?在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒,
在富士康厂区外网吧里刷夜,
跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……

W猫在北京中关村。
他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年,
数理化成绩很好,逻辑思维超强,
英文和中文一般流利。
在首都某著名大学毕业后,
W 直接去美国名校拿了硕士,
接着回国创业。
我一直觉得,他是硅谷Geek们的中国版。
诸如iPad之类的新技术玩意,
我总能第一时间从他那儿找到。
他也是国内把玩Facebook、Twitter、
Groupon、Foursqure的人。
啥叫互联网的未来,
W做的网站就代表互联网的未来。

W比L拥有更多的掌声和名声。
但遗憾的是,
他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站,
却始终没有挣到大钱。
原因不外如下:
要么是起个大早,却被一大堆抄近道的同行给围追堵截;
要么因为资金接济不上,只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉,
还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。

L的生意是实实在在每天都能数着钱的,
他都已经可以打高尔夫了,
但他并不想告诉无关人他挣到钱了。
说了也没人信,
几十万月薪不到2000的打工仔
拿着300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏,
每月给他贡献过百元的ARPU值,
换句话说,
他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。
我有时也想不通,
W针对的客户明明是北京、上海
这些大城市中最有消费能力的精英。
为什么他们舍得花钱买最贵的手机,
换最新的笔记本电脑,下最好的馆子,
在网上却什么都要免费。

圈里公认,只要是W做的事情必定引来围观。
同行也好,媒体人、营销人也罢,
口口相传,网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。
但奇怪的是,过了没多久就停止上升势头,
开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。
我也问过L,他的这些草根用户没几个有自己的电脑,
更谈不上3G,究竟是怎么发掘的?
L笑笑说,网吧都不是最有效的渠道。
厂区周边有很多便利店,
工人一下班就聚到哪儿。
老板提供一台电脑,
里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影,
再备一本类似早年K歌房里的“点歌簿”。
不用上网,拿根USB数据线,
想要什么下什么。
还有更方便的,用手推车直接送到宿舍门口。

有次跟L吃饭,他提问我:
如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场,
该请哪位代言人合适?
我先猜周杰伦,摇头,丫目标受众是城市,
又猜春哥也不对,她只杀伤学生和少妇,
怒了,决定猜当红的凤娇,还是被鄙视!
正确答案是凤凰传奇,
有百度歌手榜单为证。
备选是慕容晓晓。
完全超出我知识范围,
还好我没猜韩寒。

过去W单纯地以为凭技术就能改变社会,
现在他知道你可以不过问政治,
但政治会来过问你。
不过,要让一个海归精英
学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。
L曾经愤青过,但如今很务实,
好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。
他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿,
还搞过几次工友联谊会,
虽然目的是为了推广他的游戏。
前一段富士康工人“12连跳”,
他很严肃地跟我说,
这事他们有责任。我吓一跳。
L讲,那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。
一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备,
与厂外世界交流的唯一媒介。
他们有责任让工人们更快乐。

我所认识的投资人都对W评价很高,
但却更爽快给L投钱。
因为他们的心里也明镜似的:
在中国,做精英的只能赚吆喝,
做草根的才能赚着钱。
腾讯、百度不就是最好的例子嘛。

上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典:
我是喝咖啡的,北方那两位是吃大蒜的。
咖啡是舶来品,感觉很洋气,
吃大蒜却有益身心。
今年炒大蒜的都挣了很多钱,
没听说谁倒腾咖啡挣了钱。
中国的互联网好像也是一样?

我曾经突发奇想,
如果把W和L对调位置,
情况会不一样吗?
他们会更理解各自商业的长短吗?
后来想想觉得这事不太可能。

W所追求的互联网,
其实是一个“美式的互联网”。
在美国,信息革命是从上个世纪60年代开始的,
从1950后到1990后都是“数字化的一代”。
他们之间并没有太大的“数字鸿沟”,
他们的生意与生活,工作与娱乐都与互联网分不开。
这也是为什么80后的扎克伯格能够
和50后的乔布斯、60后的贝索斯、
70后的佩奇同台竞技的原因。

同时,美国的社会结构是一颗“橄榄”,
没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别,
所以,美国的互联网可以说是“全民的互联网”。

但当下中国的社会结构,
原本我们以为它会是一座“金字塔”,
但越来越变成一颗“图钉”。
W和L一个站在削尖的头上,
一个站在遥远的钉帽上。

中国没有一个所谓“全民的互联网”,
中国的互联网是人为割裂的。
它既存在于精英的Think笔记本上,
也存在于草根的MTK山寨机中。
我们的精英也许和美国同步,
草根却与越南同步。

事实上,中国的“数字化一代”
只存在于北上广等一些大城市,
20-40岁之间的几千万中产阶级。
剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。
互联网改变不了这个现状,
能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革?

我相信,L看穿了所谓“中国的互联网”的本质。
哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道,
太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。
相反,有一大批“数字化贫民”
却没有办法利用互联网改变自己的命运,
没有条件通过网络让自己的生活质量飞升,
只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。
L的商业很符合本土国情,很和谐社会,
但他能够走出国门吗?

我一直相信,终有一天,
W能做点“代表先进互联网”的事情,
让美国人也能跟着咱们屁股后面学。
可现实的磨难会不会打消他的意志呢?

按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论,
每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里,
我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像,
而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界,
因为我们没有见到过其他的东西。
而真实的世界却是在洞穴之外,
在有太阳的地方。

不管看这个BLOG的各位精英们是否承认,
我们和某些人——一群数量比我们大得多的人
(中国的农民工、刚毕业的大学生等等,大概3亿人),
完全生活在两个不同的世界。
如果能关注那一群人,还会有很多机会。
但很有可能,我们永远都走不出自己呆的洞穴。

【相关资料】
1、原文@mindmeters
2、作者申音微博@sina

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